Плюсы самостоятельных закупок
Главное преимущество таких прямых закупок — это увеличенная прибыль. Вы не тратитесь на наценку посредника и можете максимизировать свой доход.
Еще одно преимущество — независимость. Работая с посредником, вы всегда рискуете остаться без товара в самый критический момент. Конечно, существуют очень надежные посредники. Но чем больше участников в вашей цепочке закупок, тем выше шанс, что что-то может пойти наперекосяк. Закупая товар из Китая оптом без посредников, вы снижаете риски внезапных убытков.
Неочевидный плюс, о котором многие забывают, — бизнес-культура. Китайцы любят постоянных заказчиков, поэтому при долговременном сотрудничестве вам будут предлагать серьезные скидки. Так что со временем выгода от работы напрямую с поставщиком будет еще заметнее.
Где искать производителя и поставщика
Все крупнейшие площадки для закупок в Китае — Taobao, 1688 и Alibaba — принадлежат Alibaba Group. Компания разделила онлайн-маркет на несколько секторов, чтобы распределить покупателей и продавцов по их особенностям. Так, на Taobao продают в розницу товары для внутреннего китайского рынка.
Технически, вы можете покупать там товары и забирать их в Китае, но нужно учитывать несколько серьезных нюансов:
- Подавляющее большинство продавцов говорит только на китайском, а встроенный переводчик работает из рук вон плохо. Так что вам потребуются услуги переводчика или знание языка
- Интерфейс сайта тоже на китайском
- Сайт работает без посредников, но по модели В2С, так что не все продавцы готовы работать с оптом — крупные закупки в Китае лучше оформлять на других площадках
- У продавцов здесь, как правило, нет лицензии и сертификатов для продажи товара в России. Это критично при покупке, к примеру, электроники.
Мы подробно рассказывали о том, какие товары нуждаются в российском сертификате, в статье: «Запрещенные товары: что нельзя ввозить в Россию из Китая».
1688 тоже работает преимущественно на внутреннем рынке, но здесь продавцы ориентированы на опт. Чтобы сотрудничать с компаниями на этой площадке, нужно иметь команду специалистов в Китае, которые возьмут на себя приемку товара и его хранение на складе. Главный плюс 1688 — сравнительно низкие цены, ведь здесь продавцы нацелены на внутренний рынок. Продавцы здесь, как и на Taobao, имеют рейтинг, который является неплохим (но не гарантированным) показателем надежности.
Alibaba — крупнейшая китайская площадка для оптовой торговли за рубежом. Большинство предпринимателей, продающих товар напрямую из Китая, закупают его оптом именно здесь. На Alibaba многие продавцы готовы общаться на английском, да и интерфейс сайта переведен на английский и русский языки. Продавцы готовы предоставлять сертификаты на продукцию, необходимые для прохождения таможенной проверки.
На сайте заявлена защита сделки (безопасная оплата), но фактически ее нет. Техподдержка не разбирает такие вопросы и предлагает продавцу и покупателю решать возникающие проблемы между собой. Поэтому при работе с поставщиком с Alibaba важно сперва убедиться в качестве товара, заказав пробную партию. Некоторые продавцы предлагают бесплатные или дешевые поставки продукции в небольших количествах — обязательно пользуйтесь таким предложением.
На Alibaba рейтинг продавца не присваивается, а покупается за деньги. Так что доверять этому показателю здесь нельзя!
Несмотря на то, что сайт Alibaba нацелен на внешний рынок, это не идеальная площадка. Здесь немало мошенников, продавцы могут покупать себе рейтинг, а стоимость товаров выше, чем на внутренних площадках.
Как заказать товар из Китая напрямую оптом
Предположим, что вы уже нашли поставщика, у которого есть интересующий вас товар и хороший рейтинг на площадке. Рассмотрим поэтапно налаживание работы с ним:
-
Узнайте условия сотрудничества.
Обязательные пункты — сроки поставки, условия оплаты, страхование товара, хранение товара до отгрузки.
-
Запросите тестовую партию.
Если продавец отказывается отправить мелкую посылку, лучше отказаться от сотрудничества с ним.
-
Заказ полной партии.
Если с качеством товара все в порядке, закажите полную партию и договоритесь о частоте и объемах поставок. Обязательно зафиксируйте условия договора в контракте.
Вот несколько нюансов, о которых не стоит забывать при оформлении прямых закупок товаров из Китая:
- Вам наверняка потребуется переводчик и юрист. Договоры о поставках будут заключаться на двух языках.
- Большинство продавцов не предлагают услуги по поставке товара и его хранению. Так что вам потребуется склад и услуги транспортной компании, которая специализируется на доставке из Китая.
- Еще раз подчеркнем: если продавец нацелен на внутренний рынок, у него вряд ли будут сертификаты и лицензии на товары, и у вас могут возникнуть трудности при перевозке этой продукции через таможню.
