Закупка товаров в Китае оптом с последующей их перепродажей на российском рынке – прибыльный и перспективный бизнес. Но только в том случае, если выбрали надежного поставщика. В противном случае помимо финансовых трат вам грозят срывы сроков, партии некачественной продукции, реализовать которую будет практически невозможно, испорченная репутация, потеря времени и другие убытки.
Чтобы минимизировать риски и успешно развивать бизнес, первое, чему следует научиться, – проверка китайских производителей и поставщиков. Нюансов в этом деле много, немудрено запутаться. Поэтому давайте постепенно и подробно разберем каждый из них.
Проверьте регистрацию компании
Первый шаг в оценке поставщика – проверка юридического статуса его компании. В Китае все предприятия обязаны регистрироваться в государственных органах. Основные документы, которые следует запросить:
- Бизнес-лицензия (“营业执照”). Этот документ подтверждает, что компания зарегистрирована в соответствующем государственном органе. Лицензия содержит основную информацию о компании, включая ее название, юридический адрес, регистрационный номер, тип бизнеса и срок действия. Получить копию лицензии можно напрямую от поставщика.
- Сертификаты соответствия. Эти бумаги доказывают, что продукция компании соответствует стандартам качества, принятым в Китае и/или на международных рынках. Обычно сертификаты включают стандарты CE, ISO, RoHS или FCC. Их можно запросить у самой фирмы.
- Импортные и экспортные лицензии. Если компания хочет работать на заграницу, у нее должна быть лицензия, позволяющая заниматься внешнеэкономической деятельностью. Документы предоставляются Министерством коммерции Китая (MOFCOM).
Однако получение этих и других документов – лишь половина дела. Ничто не мешает недобросовестному продавцу выслать вам бумаги с истекшим сроком годности, а мошенникам – и вовсе чужие разрешения и лицензии. Поэтому после получения документов важно сверить предоставленные данные с официальными реестрами. Например, сайт SAMR (Национальной комиссии по надзору за рынком) позволяет не только проверить регистрацию компании, но и найти дополнительные сведения о ее деятельности, включая возможные правонарушения.
Сертификаты соответствия можно проверить через соответствующие сертификационные агентства. Лицензии – в онлайн-реестрах, название и/или адрес которых указаны на самих документах.
Используйте специализированные сервисы
- Global Sources Verify – предоставляет данные о проверенных компаниях.
- Alibaba Trade Assurance – система защиты сделок на платформе Alibaba.
- Made-in-China Verified Supplier – отмечает проверенных производителей.
Эти инструменты позволяют минимизировать риски и работать только с проверенными компаниями.
Изучите репутацию поставщика
Порядок в бумагах повышает доверие к поставщику, но не гарантирует его добросовестности. Не имея проблем с законом, производитель может срывать сроки, высылать брак и делать уйму других неприятных вещей. Поэтому вторым шагом будет оценка его благонадежности. И помогут нам в этом:
- Платформы B2B, такие как Alibaba, 1688 или Global Sources, где можно ознакомиться с оценками и отзывами клиентов компании.
- Кредитные рейтинги и историю покупок. Если среди постоянных покупателей фирмы есть известные бренды, это хороший знак.
- Социальные сети и форумы, где обсуждаются оптовые закупки.
- Рекомендации от коллег, которым уже доводилось иметь дело с этим производителем.
Еще один немаловажный маркер – опыт работы компании. Организации, успешно функционирующие на рынке более пяти-десяти лет, внушают больше доверия, чем новички.
Запросите образцы или проведите тестовую закупку
Отзывы отзывами, но даже они не могут дать полной картины, если другие покупатели не освещают интересующие вас вопросы. Чтобы не бросаться в омут с головой и не доверять большие деньги неизвестно кому, полезно для начала провести текстовую закупку. Этот шаг позволит вам оценить:
- Качество продукции и упаковки.
- Соответствие товара заявленным характеристикам.
- Соблюдение сроков поставки.
- Состояние документов (наличие необходимых лицензий и разрешений).
Если помимо типовых товаров планируете приобретать специфические модели (например, специально стилизованные под ваш бренд), не забудьте отразить соответствующий запрос и в тестовой закупке/запросе образцов. При наличии сомнений в добросовестности поставщика, эту процедуру можно провести через подставных лиц.
Проведите аудит производства
Посещение фабрики и/или склада – самый надежный способ убедиться в реальных возможностях компании. Не каждый производитель это позволяет, но если имеется такая возможность, грех ее упускать. Вы (или ваше доверенное лицо) можете проверить и оценить:
- Производственные мощности и соответствие заявленным объемам выпуска.
- Состояние оборудования, его актуальность и возможность производить продукцию высокого качества.
- Условия труда и компетенцию работников.
Эти данные также могут оказаться полезны при принятии решения. Как и отказ их предоставить. Если поставщик не хочет пускать вас на производство, это повышает шансы того, что вы общаетесь с мошенником.
Оцените юридические аспекты
Заключение контракта – обязательный этап работы с китайским поставщиком. Если не закрепите права и обязанности сторон на бумаге, любые иски к поставщику в дальнейшем будут гиблым делом. Контракт составляется на двух языках (английском и китайском) и содержит четкие условия сотрудничества, включая:
- Спецификацию товара.
- Условия оплаты.
- Сроки поставки.
- Политику возврата и компенсации за бракованную продукцию.
Работая с китайскими поставщиками, полезно учитывать культурные особенности. Например, китайские партнеры часто предпочитают устанавливать доверительные отношения перед подписанием крупных сделок. Поэтому личные встречи, даже в формате онлайн, могут оказать значительное влияние на успешность сотрудничества.
Инвестируйте в долгосрочные отношения
После заключения контракта важно продолжать выстраивать партнерские отношения, основанные на взаимной выгоде. Регулярное общение, корректировка условий сотрудничества при необходимости и стабильные заказы способствуют укреплению доверия. Надежные поставщики часто предлагают постоянным клиентам скидки, приоритетное обслуживание и информацию о новинках.
Если не уверены в своих силах, China Star всегда готова помочь вам в вопросе подбора поставщиков. Мы на постоянной основе сотрудничаем со многими китайскими фабриками и продавцами. За годы работы сформировали внушительный список ненадежных исполнителей. Имеем отделения в Китае, а потому можем на месте оценить возможности нового поставщика, запросить образцы, подготовить для вас подробный фото- и видео отчет.
