Прежний логист считал авиа безальтернативной - мы перевели партию на море за один день.
Строительная компания из Краснодара подбирала материалы для жилого комплекса. Им нужен был керамогранит из Фошаня, 22 тонны. Менеджер на стороне клиента уже утвердил авиа - «нам же быстрее надо». До того, как клиент вышел на нас, он отправил заявку в московскую компанию «Доставка из Китая № 1». Те ответили шаблонно: «Авиа 9 дней, $42/кг, $40 000 фрахта». Цифра реальна, авиа для тяжёлых негабаритных партий в 2026 году именно так и стоит. Мы при клиенте открыли таблицу: море (Yantian → Novorossiysk) + 2 еврофуры до Краснодара стоят $11 650 вместо $40 000. Срок - 37 дней вместо 9. Клиент задумался. Мы показали ему его собственный график: пусконаладка по контракту через 60 дней, материал на стройке нужен через 50 дней - запас 10 дней. Клиент согласился на 37-дневный маршрут. Погрузка одного 40HQ (24 т полезной загрузки) на Yantian, паллеты по схеме «анти-смещение» с шестью точками крепления, через Новороссийск - таможня заняла 4 дня, быстрее типичной. 22 тонны на объекте через 37 дней и 3 часа. Экономия - ровно $18 400. С тех пор 4 контейнера в год с этого заказчика идут через нас.
